- Por David Montero, gerente de marketing de Salazar Israel
Las instancias de promociones como el Cyber Monday han demostrado ser un motor clave para impulsar diversos sectores de la economía, y el automotriz no es la excepción. Extraoficialmente, este evento se realizará entre el próximo lunes 30 de septiembre y el miércoles 2 de octubre, donde las automotoras buscarán nuevamente atraer a los consumidores con importantes descuentos y promociones.
Según la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC), las ventas de vehículos nuevos durante el último Cyberday aumentaron un 25%, lo que resalta el impacto positivo que estos eventos tienen en las decisiones de compra, especialmente en un entorno donde la digitalización juega un papel fundamental. Las plataformas de comercio electrónico permiten a los consumidores comparar precios y ofertas de manera rápida y eficiente, lo que facilita la toma de decisiones en un sector donde los procesos de compra suelen ser reflexivos y prolongados.
El éxito de estos eventos promocionales responde a un ciclo virtuoso que beneficia tanto a las empresas del rubro como a los consumidores. Por un lado, las automotoras logran una rápida rotación de su inventario, lo que les permite renovar su oferta y ajustar los precios a las nuevas demandas del mercado. Por otro lado, los consumidores acceden a vehículos a precios significativamente más bajos, con descuentos que, según ANAC, pueden llegar superar el 40%. Este incentivo económico facilita la toma de decisiones en un sector donde los procesos de compra suelen ser reflexivos y prolongados.
En este contexto, es vital que las promociones respondan a las necesidades de movilidad de los clientes. Las ofertas de Cyber Monday deben ser atractivas no solo por su valor económico, sino también por su relevancia en el ámbito digital. Un estudio de Deloitte revela que el 58% de los compradores de autos en Chile consideran que las promociones son un factor determinante para adelantar su compra, y la mayoría de estos compradores realiza su investigación en línea antes de tomar una decisión.
Estas rebajas automotrices no solo impactan en el corto plazo, sino que también fomentan una relación a largo plazo entre las automotoras y sus clientes. Las empresas que no solo ofrecen descuentos en vehículos, sino también en servicios como mantenimiento y accesorios, logran fidelizar a los compradores. Esto asegura ingresos adicionales en el futuro a través del servicio postventa, lo que amplía las oportunidades comerciales más allá de la simple venta del auto.
El impacto de estas promociones también alcanza otros sectores. La Cámara Nacional de Comercio Automotriz (CAVEM) ha señalado que el aumento en la venta de vehículos durante eventos como el Cyber Monday genera un incremento del 15% en la demanda de productos relacionados, como seguros y servicios de mantenimiento. Esto significa que una promoción exitosa en la venta de vehículos tiene efectos colaterales en toda la cadena de valor del sector automotriz. Las automotoras acompañamos al cliente en todo su ciclo con el auto, desde la compra hasta el mantenimiento y la mejora de su vehículo. Todo esto comienza con una oferta atractiva.
El mercado de accesorios también se ve beneficiado por el auge de las ventas de vehículos. Descuentos en neumáticos, sistemas de sonido y otros elementos de personalización permiten a los consumidores mejorar sus autos a precios más convenientes, lo que dinamiza aún más el sector.
El mercado de accesorios se beneficia del auge de las ventas de vehículos. Descuentos en neumáticos, sistemas de sonido y otros elementos de personalización permiten a los consumidores mejorar sus autos a precios más convenientes, dinamizando aún más el sector. En Salazar Israel, hemos anunciado una gran liquidación para el próximo 30 de septiembre, con descuentos de hasta el 50% en accesorios, repuestos y servicios. Además, ofreceremos más de 200 vehículos usados, con precios que comienzan desde los $6.690.000. Esta iniciativa tiene como objetivo brindar a nuestros clientes la oportunidad de acceder a vehículos a precios más competitivos en un entorno digital, ya que además de ofrecer ventas online, realizaremos un live shopping a través de nuestras redes sociales, donde nuestros clientes podrán ver los productos en tiempo real, y también interactuar con expertos de la automotriz, quienes estarán disponibles para responder preguntas y ofrecer recomendaciones en vivo.
En resumen, las promociones automotrices durante el Cyber Monday no solo dinamizan la venta de vehículos, sino que activan una cadena de valor que beneficia tanto a las automotoras como a los consumidores, consolidándose como una estrategia efectiva para impulsar la economía del sector.
